篇一：魅力网络营销的策划

　　前言：

　　随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。本次网络营销课程设计将对麦包包进行网络营销。

　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

　　一、目前营销状况。

　　1、市场状况 麦包包具有较好的市场机会。

　　第一，中国网上零售市场的规模迅速扩大。

　　目前，中国的网购市场发展十分迅速，20xx年国内网购市场交易规模超过xx亿，截止到20xx年底，国内网购用户数量达xx亿，几乎占到全国人口的xx%。麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好发展潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。

　　第二，消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。

　　当前，越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时，而不是箱包本身的损坏。因此，只要时尚的方向发生改变，箱包的样式和款式不断推陈出新，就会有大量追求时尚的消费者会购买新款产品。箱包皮具的销售淡旺季区别不很明显，整个市场对其需求稳定。随着人们生活水平和支付能力的提高，消费者对箱包皮具的需求还会被进一步开发出来。

　　2、产品状况。

　　在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始>　　一、目前营销状况。

　　1、市场状况 麦包包具有较好的市场机会。

　　第一，中国网上零售市场的规模迅速扩大。

　　目前，中国的网购市场发展十分迅速，20xx年国内网购市场交易规模超过xx亿，截止到20xx年底，国内网购用户数量达xx亿，几乎占到全国人口的xx%。麦包包作为一家外贸出口转网络内销的公司，将战略布局转向拥有广泛用户和较好发展潜力的互联网销售市场，利用这一有利市场机会能够促进销售业务的增加和公司的进一步发展。

　　第二，消费者对箱包皮具类商品的消费需求持续增加。

　　当前，越来越多的消费者更换箱包是因为旧的款式已经过时，而不是箱包本身的损坏。因此，只要时尚的方向发生改变，箱包的样式和款式不断推陈出新，就会有大量追求时尚的消费者会购买新款产品。箱包皮具的销售淡旺季区别不很明显，整个市场对其需求稳定。随着人们生活水平和支付能力的提高，消费者对箱包皮具的需求还会被进一步开发出来。

　　2、产品状况。

　　在新经济浪潮的影响下，中国时尚产业高速发展，但箱包领域始终缺失领军品牌。在这种大背景下，意大利百年时尚箱包集团VISCONTI将国际时尚引入中国，投资成立“麦包包”，全名嘉兴市麦包包皮具有限公司。并联手联想集团、美国DCM的资本共同推动中国时尚箱包行业的发展。麦包包总部在浙江嘉兴，麦包包的研发机构已遍及意大利威尼斯、中国的香港、广州、上海和浙江等地。

　　3、分销情况。

　　麦包包通过搜索引擎和互联网广告把流量引入独立网站，消费者在麦包包的独立B2C网站注册成会员后可在线购买商品。会员浏览商品选中满意的箱包下单，麦包包处理订单后即通知快递公司发货。会员可在线支付，也可收到商品后再行支付。开设在淘宝、淘宝商城等代销平台的麦包包店铺，借助平台的知名度和接入方式吸引消费者。这些店铺需要顾客注册为其平台网站的会员后按流程购买。实体代销店的产品需顾客亲自前往店铺选购。

　　4、竞争状况（SWOT 分析）：

　　（1）竞争优势：

　　①供应链管理系统优势。

　　②品牌定位优势。

　　③依托淘宝网的平台。

　　④市场占领份额优势。

　　（2）竞争劣势：

　　①消费者对质量问题的担忧。

　　②物流配送系统还需加强。

　　（3）竞争机会：

　　①巨大的箱包网购市场。

　　②经济危机带来的“春天”。

　　③联合营销。

　　④品牌扩展。

　　（4）竞争威胁：

　　①大批量同领域电子商务，如烧包网以及潜在的综合性商城的箱包频道。

　　②产品同质化。外贸的兴起与伪版箱包大量存在于市场。

　　5、消费者分析。

　　传统的购物形式是人们满街转到自己需要的产品问问价格、看看质量，然后去别家做同样的事情，对比几家后才能做出决定，即使这样买了之后还是觉得买贵了买亏了上当了，而且浪费了时间。而且这样在局部小范围内的询问也不可能获得完全的信息，被宰的几率也比较大。

　　现在我们坐在家里就可以在全世界范围内挑选喜欢的东西，并且比较他们的价格，有如此丰富的产品种类供你挑选，还少了上街的麻烦，我们何乐而不为呢。如此轻松的就可以买来全部所需，还可以货比三家，自己完成购物过程，进入轻松购物新时代。伴随着生活方式的转换以及电子商务的普及，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及价格优势，在线购物的队伍不断扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力。

　　6、竞争者分析。

　　（1）直接竞争对手。

　　①垂直商场：如烧包网、卖包网等。

　　通过分析，如烧包网、卖包网、佑一良品的比较它们的模式基本上和麦包包走着相同的销售路线，通过降价促销等销售手段以及货到付款、邮局网汇汇款、银行电话支付等支付方式。麦包包起步较早，依托着淘宝的巨大背景，因此在销售者中间的知名度也比较大，加之其他各项服务也比较完善，在网络直销店方面已经领先于其它对手，但是各种细分的网络直销店仍然对麦包包形成着冲击，抢占